汾玺酒业创始人兼董事长杨勇市场雄心布局

2019-07-12 10:42　责任编辑：点击统计

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山西杏花汾玺酒业股份有限公司（以下简称汾玺酒业公司）是山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司（以下简称汾牌营销公司）直接授权的酒类营销公司，负责汾酒集团系列酒全国运营、销售、市场服务；是实现汾酒集团战略目标的重要拼图。

汾玺酒业公司创始人兼董事长杨勇20多年一直在汾酒发展的浪潮中摸爬滚打，他本人对汾酒事业有着非常深厚的个人情感，在酒行业的浪潮中经历了汾酒市场低靡的惨状、见证并参与了汾酒重新回归行业一线品牌的光荣历程。2012年11月汾酒集团销售收入突破百亿元，达到100.18亿元，提前三年实现了"十二五"确定的百亿目标。在汾酒集团品牌影响力不断提高、消费者认可度不断提高的市场背景下，一幅全国布局的宏伟蓝图不断的出现在杨勇董事长的脑海中。在经过周密的调研、考察、整合优势资源特别是产品优势。在省内市场逐步稳定的基础上，2015年真正开始实行“走出去”战略，通过三年左右的发展，全国代理商突破了1000家大关，市场覆盖主要以河南、河北、山东、内蒙、北京、天津、安徽、江苏、湖北、湖南、江西、陕西、甘肃等区域；也同时奠定了公司及代理商销售稳步发展的总基调。2017年，汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订的三年“军令状”成为了业界的“网红”，顺应国资国企改革的趋势，2018年1月19日汾酒集团举行山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司成立大会。新成立的公司将整合现有汾酒个性化产品资源，进行统一管理和统一运作。汾牌系列酒营销公司的成立，标志着以汾酒竹叶青酒、汾牌等个性化系列酒为主线的营销体系正式形成。并且经过这一系列的营销改革举措，汾酒集团省内外区域结构逐步优化，各项指标均超预期。在汾玺公司布局全国市场的关键时刻汾牌系列酒营销公司应运而生，犹如鸟之双翼，带给汾玺公司更为广阔的发展空间，同时汾玺公司全国布局的规划也极大的符合汾酒集团未来发展的整体规划。2019年是汾酒“三年目标责任书”收官之际，也是国资国企改革攻2019年是汾酒“三年目标责任书”收官之际，也是国资国企改革攻坚之年，更需要咬紧牙关、奋力冲刺。2019年，汾玺公司要举全公司之力，加速拓展省外空白市场，保持现有代理商稳步增量，不断夯实品牌区域影响力。全年不间断地开展品牌推广活动和品质文化宣传，把这种氛围持续保持下去，推动汾酒集团系列酒价值再上新台阶。汾玺公司在高速发展的过程中，一直致力于与经销商、消费者同行。公司经过前几年的深度调整，品牌文化不断深入人心，会尽快步入健康发展、绿色发展的快车道，但这离不开经销商朋友的通力合作与鼎力支持，汾玺公司将与经销商一道，通过不懈努力实现共融、共享、共生、共赢的厂商融合发展。汾玺公司在汾牌营销公司的指导下，提出了指导全年工作的“133363”工作方针，重新梳理了新时期汾酒集团系列酒营销的理论，其中“1”指一个总体指导思想，即在中国酒魂信仰理论体系的指引下，“三聚、三建”的指导思想，具体就是“聚心、聚力、聚势”，“建队伍、建渠道、建标准”。第一个“3”指三大任务，就是把汾酒集团系列酒文化传播的更广；把汾酒集团系列酒的消费群体发展的更大；把汾酒集团系列酒的整体营销能力提高的更强。第二个“3”指三个指标，就是指经销商结构持续优化的指标；核心终端的质量、规模、效益的指标；汾酒集团系列酒的销售指标。第三个“3”指三条红线，指费用有效落地红线、价格刚性管控红线、严防区域窜货红线。“6”指六个四位一体。第一个，增量区域、增量渠道、增量产品、增量策略四位一体。

增量的四位一体，是我们完成任务的重要保障。第二个，消费者培育、消费者引导、消费者激励、消费者互动四位一体。消费者四位一体，是我们赢得市场的坚强支撑。第三个，渠道梳理、渠道分级、渠道联盟、渠道利润分配四位一体。渠道的四位一体，是我们决胜市场的有效举措。第四个，品牌宣传、事件营销、文化营销、数字传播四位一体。广宣的四位一体，是我们提升品牌高度的关键策略。第五个，低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量四位一体。第五个，低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量四位一体。产品结构的四位一体，是我们提升市场占有的坚实基础。第六个，渠道推动增量、消费扩张增量、挤压竞品增量、陈列事宴增量四位一体。产品动销的四位一体，是我们提升营销能力的重要手段。汾酒作为中国白酒行业上市第一股，曾是行业风向标和晴雨表，引领了行业发展。在汾酒复兴的背景下，汾酒集团持续深化体制机制改革创新。目前，汾酒已完成引进战投、股权激励以及剥离“企业办社会”职能等改革，正在持续进行集团整体上市工作。汾玺公司在汾酒集团发展的浪潮中，在汾牌营销公司的指导下，愿举公司之力为汾酒集团发展添砖加瓦。