德国小红脸：全球6亿母婴消费者喜欢的钙铁锌基础营养

2020-08-16 10:35　责任编辑：来源：未知点击统计

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说到钙铁锌，都知道是基础营养，对于母婴群体来说，这类营养非常关键，作为大健康范畴内的细分，母婴营养品借着全国庞大消费群的意识提升，市场规模表现出良好的上升势头。2019年1-5月份的线上母婴品类份额占比中，营养品仅次于婴幼儿奶粉，达到14.65%，甩开第三的婴幼儿辅食接近5个百分点。可以说，母婴营养品迎来了快速发展的好时代。

但在中国，想做好一款营养品真的很难。目前中国母婴营养品市场的发展还远远不够成熟，研发起步较晚，进口化趋势明显。目前的母婴营养品行业，占据前位的仍以进口营养品占优，德国Rotbäckchen小红脸品牌能在行业立足，也是市场环境趋势的必然。

一个优秀的母婴营养品牌，在德国乃至全球60多个国家走红热卖，绝不仅仅是因为它在产品和工艺上的高品质输出，或者是营销上的崭露头角，如果不能解决母婴消费群的营养需求，它是不可能做到百年经久不衰的。

低调传播，不等于品牌不强，我们更看重消费者口碑

据母婴研究院数据显示，2019年天猫+淘宝平台上，婴幼儿营养品销售额增长迅速，妈妈更注重在奶粉之外给宝宝添加各种营养素，其中最受欢迎的是钙铁锌。

我们从另一组调研去看，无论是奶粉喂养、辅食喂养亦或是营养品喂养，妈妈们信息获取的主要渠道是：妈妈群、母垂平台的交流、医生和育儿达人建议，而通常大流通品的广告传播等方面占据较低比例。

德国小红脸从2016年进入中国市场以来，在母婴营养品最初还没显现出大趋势的时候慢慢沉淀用户，一瓶一瓶地销售，一个一个地去获取真实的用户反馈，在网络传播还有媒体推广几乎没有动作，基本都是靠用户还有门店去分享自己的感受，就这样一步步积累出很好的口碑。

在德国总部，小红脸所获的大奖占据了满满一面几十平方的大墙，而在中国，喜爱小红脸的用户，我们有无数个真实的图片和视频，记录了妈妈和孩子在喝小红脸时的开心、快乐还有满足感。到如今，我们已经在中国除西藏外，全部覆盖，母婴圈几乎都知道Rotbäckchen德国小红脸，这是在德国85%家庭都在喝，市场随处可见的国民营养品牌，在中国同样深受喜爱。

坚持天然，安全第一，为我们在钙铁锌营养品行业赢得更大信任

据艾索儿童研究机构、凤凰奥美品牌咨询、上海大学广告与品牌研究中心等多家机构联合的一份调查数据表明，健康安全对于婴童消费亦非常重要。调查发现，0-12岁家长购买婴童产品，有56.7%的比例把安全健康性经常放在第一位，有34.5%把安全健康性偶尔放在第一位，合计超过九成的比例。

这还是2016年的一个调研，近些年来，安全性的迫切程度更是表现得更加淋漓尽致，对于安全的要求，尤其表现在添加剂、防腐剂等的使用上，母婴群体作为特殊保护群体，更是需要加大力度的谨慎。

母婴圈的一个权威测评大号“老爸评测”，讲究数据严格精细，无数大牌在老爸评测的测评下败下阵来。在一期关于儿童铁剂的测评中，“老爸评测”挑选了15款常见铁剂品牌，进行评测。主要从成分、铁剂实测含量等方面进行考量。第一轮分析成分，筛选掉含有各种添加剂和防腐剂的产品，15款产品中仅有5款没有添加剂，第二轮将剩余5款产品逐一检测实际铁含量，此时，只有两款产品符合要求，其中一款就是德国小红脸营养液。

另外，小红脸全系产品均通过权威检测机构中国检验检疫科学研究院检测，不含甜味素、防腐剂等不良化学添加，坚持源材营养的纯粹性，这一坚持就是68年之久，这一点难能可贵。

小红脸相信，母爱是第一营养，要像妈妈一样去研发产品，去保护和解决母婴群体的营养问题，从自建果园源材基地到全球甄选有机野生果源，再到NFC工艺和巴氏杀菌技术的使用，甚至到可以抗紫外线氧化的棕色玻璃瓶的使用，每一个细节都在讲述一个道理，安全天然是一定要坚守的原则，这也是小红脸为何选择母婴基础营养素作为品类的初心所在，儿童的基础营养，才是成长的根基。

相信一分耕耘，一分收获，用户的实际反馈更有说服力

在德国，小红脸遍布超市、药店和便利店，据不完全统计，从诞生到现在已经生产近55亿瓶。在中国，小红脸已有超过7000家终端门店在售，覆盖天猫京东等大电商平台，稳居钙铁锌营养品前几位，到现在我们出现的最大订单，有位客户一次性购买了2万多的小红脸产品，这也是多年的忠粉了。

这里需要强调一点，营养品有它独特的健康促进作用，但不能完全替代药物去解决健康问题。在产品使用效果方面，德国小红脸更注重客户的实际体验口碑，我们收到数百份用户的检验报告，跟我们分享补铁成功的喜悦，李女士就是其中一位，在喝妈妈铁源之前，体内血清铁含量较低，仅为5.32，饮用妈妈铁两个月后，再次复查，血清铁含量已涨到21.44。另一位宋女士的血清铁指标从8.55上升到17.77。